MASTER
EN DIRECCION DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL (GESCO)
Carta del Director del Programa
Cada
día cobra más importancia que las empresas
sepan adaptarse a unos entornos que cambian a diario, con
una inusitada
turbulencia y un grado de incertidumbre notables.
Los
profesionales que tienen que estar más capacitados,
para enfrentarse a los nuevos retos de una sociedad en continuo
cambio, son los directores de marketing; ellos son los auténticos
motores que permiten dar el giro necesario a las organizaciones,
para que adapten sus productos y servicios a las nuevas exigencias
que van apareciendo en los mercados, fruto de los desarrollos
económicos,
culturales y tecnológicos de este recién estrenado
siglo XXI.
Para
provocar esos giros y nuevas orientaciones que la empresa necesita,
un director de marketing debe conocer
y controlar el
rendimiento que en términos económicos, puedan
tener las estrategias por él definidas, así como,
la relación
que se deriva de la planificación de las acciones
de marketing con las otras áreas de la empresa. Por
estos motivos, en nuestro programa prestamos una especial
atención
al conocimiento, no sólo de las herramientas y estrategias
de marketing, sino también a las económico
financieras, a la planificación
de las actividades de marketing, a la implicación
de las otras áreas de la empresa en la realización
de las actividades planificadas, y a la cadena integrada
de la distribución.
Nuestros
alumnos disponen de una metodología de trabajo,
que les permite tomar conciencia de la responsabilidad
que tiene un director de marketing, y de las repercusiones
que
tienen sus
decisiones para las otras áreas de la empresa. Esa
metodología
descansa fundamentalmente en el estudio y resolución
de casos prácticos, análisis y toma de decisiones
con los simuladores de gestión, y los ejercicios
finales de Auditoria de Marketing y Plan de Marketing.
Más
de tres mil antiguos alumnos avalan este Master, que es
también el suyo, y que , gracias a sus comentarios
y observaciones durante más de veinte años,
han permitido una mejora continua de adaptación
de contenidos y métodos
didácticos a los requerimientos que una función
actual de dirección de marketing exige.
Julián
Peinador
Director del Master de Dirección de Marketing y Gestión
Comercial.
 Introducción
al Programa
La
empresa española se encuentra hoy inmersa en un mundo
muy competitivo en donde ya no se habla de mercados
nacionales sino de "locales", los mercados continentales
son "regionales" y
los internacionales se están convirtiendo
en "globales".
Partiendo
de esa realidad , la actividad comercial de venta de productos
y servicios se hace cada
vez más compleja y difícil,
teniendo que responder a una dinámica en
donde los niveles de exigencia y competitividad
no tienen nada que ver con los de
hace tan solo diez años.
Objetivos
del Programa
Proporcionar
una visión teórico-práctica
de las funciones y aplicaciones de marketing
y de la gestión comercial.
Desarrollar
las bases para la coordinación
de actividades de marketing y para el conocimiento
de
clientes y consumidores.
Preparar
al alumno para la utilización
de instrumentos y herramientas de apoyo a las
decisiones
de marketing
y de la venta.
Capacitar
al alumno para el análisis
de problemas y situaciones, y posterior toma
de
decisiones aplicando
lo aprendido en clase:
fijando objetivos y metas, indicando estrategias
a seguir, planificando acciones y desarrollando
sistemas de control.
 Metodología
de Impartición
Clases,
casos prácticos, ejercicios
y simulaciones:
La
metodología del programa integra la
presencia de factores prácticos con la presentación
de conceptos válidos
en la utilización de estrategias y tácticas de
marketing.
De este modo, las clases proporcionan el contenido conceptual
necesario para que los alumnos resuelvan situaciones descritas
en casos prácticos
y ejercicios, que reflejan fielmente el mundo empresarial.
Para
acercar más a los alumnos a la realidad, se ha desarrollado
un ejercicio de simulación que les obliga a tomar
decisiones y asumir riesgos de la misma manera que lo harían
en la vida real.
Tienen
que dar cuentas ante un “Consejero
Delegado“ y
justificar como directores, los buenos o malos resultados
que obtengan, así como las planificaciones que
tengan previstas hacer para el desarrollo de la actividad.
La
metodología utilizada en el ejercicio de simulación
es única, sofisticada, y tiene como objeto, que
los alumnos adquieran una verdadera formación
práctica, profunda
y sólida, para que al enfrentarse a los problemas
del mundo empresarial estén en mejores condiciones
de resolverlos.
La base científica de este simulador es la del “ Ensayo-Error.”
Es
decir, aprender/mejorar practicando en circunstancias casi
reales.
Durante los meses que dura el programa, los alumnos
utilizarán
un laboratorio de decisiones que les dará la
experiencia necesaria para dominar los mecanismos
y herramientas de la Dirección
de Marketing.
Es
un ejercicio en que es necesaria la actividad, y en el que
la pasividad supone un
muro insalvable
para
el
progreso personal.
Por tanto hay que dedicar el tiempo necesario para
aplicar los conocimientos teóricos y las
habilidades intuitivas y, al igual que en la vida
real, utilizar
actitudes positivas. El mayor
esfuerzo dará mejores habilidades.
Trabajo
en equipo:
Los
individuos crecen como tales cuando se integran en un grupo.
La propia metodología docente potencia, pues, la relación
de apoyo y colaboración necesaria para el desarrollo de
proyectos y la resolución de casos.
Duración
y Dedicación
El
programa tiene una duración
de nueve meses.
El Curso consta de 400 horas presenciales, el
participante va recibiendo cada mes un
calendario detallado
para que planifique su agenda,
y pueda compartir el tiempo de las clases
con su actividad profesional.
El
rendimiento de un programa de este tipo, no se obtiene sólo
con la presencia en clase, sino que es
fundamental que el participante dedique un porcentaje importante
de su tiempo libre a la preparación
de casos, al estudio personal y al trabajo
en grupo.
Al
finalizar el Curso, todos los participantes organizados en
grupos de trabajo, deberán
presentar ante un tribunal un Plan de Marketing ( basado
en un Caso práctico ) y una Auditoria
de Marketing ( basada en los resultados
del ejercicio de simulación).
Estructura
del Programa
>
VER PROGRAMA
Orientación
Profesional
- Dirección
de Marketing.
- Dirección
Comercial.
- Investigación
de Mercados.
- Comercio
Exterior.
- Organización
Comercial.
- Ventas.
- Delegaciones.
- Publicidad
y Promoción.
- Jefe
de Producto.
- Logística.
- Dirección
General.
- Staff
y Asesoramiento.
- Análisis
Estratégico.
- Planificación.
- Dirección
de Planificación.
- Previsiones.
- Programación.
- Objetivos
y Estándares.
- Consultoría
y asesoramiento a empresas.
Un
Postgrado dirigido a:
El
objetivo que perseguimos con nuestro
programa GESCO, es el de formar
directivos de Marketing capaces de tomar
decisiones
adecuadas, aplicando métodos de análisis
y procedimientos que han aprendido a lo largo de los
nueve meses que dura el programa.
Este
master que cuenta con casi dos décadas
de experiencia, es mejorado cada año
por profesores y directivos que gracias
a sus comentarios y observaciones, nos
ayudan
a adecuar el programa
a las nuevas exigencias de la aplicación del
marketing como filosofía de gestión.
En
el contenido del programa, se contemplan los módulos
clave para la gestión y dirección de
marketing, no sólo de los departamentos de esta
disciplina, sino también de toda la empresa
en su orientación estratégica
al mercado, con una visión práctica y
real de la actividad comercial y de marketing de la
compañía.
- Titulados
universitarios.
- Quienes
ocupen un puesto directivo en la empresa.
- Quienes
tengan una experiencia empresarial
mínima
de tres años preferiblemente en
las áreas de marketing
o de ventas.
Titulación
Otorgada
Los
alumnos que superen satisfactoriamente las
pruebas de evaluación
aplicadas durante el desarrollo del master, obtendrán
el título de ESIC MASTER
EN DIRECCIÓN
DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL.
Requiere
una dedicación
a tiempo parcial durante el desarrollo de su impartición
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Si
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desea hacer alguna sugerencia, o iniciar su proceso de admisión,
no dude en ponerse en contacto con el departamento correspondiente.
 Normas
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